Как получить клиентов: быстро и надолго

Как получить клиентов: быстро и надолго

#MustRead для тех, кто хочет быстро и надолго получить клиентов

Когда-то мы в онлайн-школе трейдинга на совещании сидели за планом на неделю в недоумении: за что браться? Готовить долгий курс или отправить рассылку и получить сразу 20-30 продаж быстрого продукта? Дмитрий Михнов напомнил нам, что важно вовремя собрать спелые фрукты, которые вот-вот упадут (взять деньги у тех, кто готов), но и примечать те фрукты, что еще зреют, помогать им созревать. А еще и сажать новые деревья, чтобы собрать еще больший урожай через год.

#Как это применять в маркетинге и продажах?
Вы должны комбинировать быстрые способы продаж — Я называю это быстрые углеводы — они мгновенно дают насыщение бизнесу — и медленные способы продаж, играющие на перспективу — Это сложные углеводы, которые дадут результат через 2-3 месяца, и даже фрукты/витамины, которые в целом улучшают вашу привлекательность для клиента.

Сразу скажу, что есть ниши, где быстрые продажи (когда вас совсем не знают) ооооочень редкие. Например, инфобизнес или приобретение инвестиционной недвижимости.

#Какие есть способы быстрых и малозатратных по финансам продаж (до 2 недель):
— Холодные звонки (но иногда цикл продаж 2-3 месяца, зависит от продукта),
— Вебинар или офлайн-ивент (анонс на текущую аудиторию — вебинар — продажа),
— Бартер (обмен аудиториями или услугами),
— Взаимопиар с экспертом, который работает на вашу же аудиторию,
— Партнерские сети готовые или свои (свои работают, если вам доверяю),
— Совместное мероприятие с коллегой по рынку для обмена аудиториями (общий марафон),
— Пост в соц.сети на вашу текущую аудиторию о том, что вы оказываете услуги,
— Рассылка по базе подписчиков (если есть блог) о том, что вы продаете услуги,
— Попросить друзей вас порекомендовать на своей странице (можно дать им промокод для друзей).

Если у вас уже есть база, то вы можете быстро заработать, предложив консультацию, короткий мастер-класс, запись предыдущих мероприятий, купон на участие в розыгрыше призов от вас, пригласить в закрытое платное сообщество (мастер-группа). Если вы еще не предлагаете оплатить на долгий срок, то введите тарифы на полгода и год.

#Платные способы быстрых продаж:
— Реклама в Яндекс, Гугл.
— Реклама в тематическом сообществе (но очень активном, надо проверять) или канале в Telegram.

#Лидеры мнений:
С блогерами тоже можно договориться: обмен услуги/ товара на публичный отзыв.
Платно с блогерами не рекомендую.

#СМИ:
Платно статьи не рекомендую.
А вот бесплатные статьи без откровенной рекламы с полезным контентом в хорошем СМИ, где вы будете очень открыты, полезны, могут дать клиентов на курс. Помним кейс мамы Кати Иноземцевой в «Жить интересно».

#Конкурсы, челленджи
Конкурсы тоже не сильно рекомендую, так как продаж потом мало. Челленджи могут работать на привлечение новой аудитории к вам и повышение лояльности. Это долгие способы.

А теперь про #долгие_методы:
— Реклама в соц.сетях — после рекламы в соц.сетях сразу не покупают, нужно утеплять 2-3 месяца,
— Создание своих сообществ, групп, каналов, подкастов (на раскрутку нужны 3-6 месяцев)
— Предложить «Попробовать вас бесплатно (консультация, 2-3 занятия курса, пробник товара, марафон)». Далее если клиенту понравится, он может сам попросить платные услуги или вы можете напомнить, что еще и за деньги работаете 😃
— Блог и написание статей,
— Личный бренд (долгая работа в течение 6 месяцев, чтобы клиенты сами вас находили, если уже наработан опыт и база, то результаты начнут приходить уже через месяц).
— Канал на Youtube (органическое продвижение ой какое небыстрое)
— SEO (органика в каких-то нишах просто невозможна, а с фишковыми методами — 2-3 месяца). Про это знает Александр Стержантов (Alexandr Sterzhantov)
— Хождение по (муках) СМИ, каналам, интервью и пр. Как повезет. Бывает, что статья — и тут же 20 заявок на консультации, а бывает просто лайк и комментарий «Вы крут!».
— Участие в конкурсах — больше PR, чем конкретные продажи.



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Подпишсь на наш Instagram, чтобы первым узнавать о новых статьях!