Видеокурс «Личный бренд». Лекция 1.

Видеокурс «Личный бренд». Лекция 1.

Добрый день! Меня зовут Чащина Анна.

Рада вас приветствовать на видеокурсе о личном бренде «Как сделать так, чтобы клиенты сами вас находили».

Видео доступно по ссылке: https://youtu.be/_w—mrVCB1E

О видеокурсе

В данном видеокурсе 7 видеолекций, основанных на 1 презентации и 1 рабочей тетради с заданиями. Задания нужно выполнять по мере просмотра видеоуроков. Заполненную рабочую тетрадь вы можете выслать мне по указанным контактам и я дам обратную связь, советы и рекомендации.

Контакты и информация про рабочую тетрадь в конце лекции.

Также при просмотре лекций рекомендую делать записи, пометки и выполнять задания в процессе, если я прошу вас об этом. Когда вы меня слушаете, вы получаете заряд мотивации и вдохновения. Но от прослушивания личный бренд у вас не появится.  Только действия приведут к результату. Поэтому работайте и выкладывайтесь на максимум! Поехали!

С чего мы начинаем?

Я консультант и помогаю специалистам из сферы услуг (психологам, коучам, преподавателям, консультантам) создавать свой личный бренд и продавать свои консультации и обучащие программы — курсы и тренинги.

Чаще всего клиенты приходят ко мне с запросом: «Хочу, чтобы клиенты сами ко мне приходили, Хочу, чтобы стояла очередь на мои консультации». В первую очередь, я уточняю, достаточно ли у вас опыта и экспертизы. А второй вопрос — касается личного бренда. Много ли потенциальных клиентов знают о вас? Что вы уже делаете, чтобы получить заказы?

 

И тут получаю смайлик с закрытыми глазами и ответ: «Анна, о боже, я столько всего могу и умею, у меня есть и отзывы, и дипломы, но я ничего нигде не публикую. У меня есть Facebook и Instagram, но там личные фото и перепосты полезных статей».

Возможно, кто-то из вас узнал себя в этом человеке с закрытыми глазами.

Но ничего страшного. Это всего лишь первая отправная точка. Хорошо, что вы осознаете ее и хотите двигаться дальше.

Поэтому рассказываю дальше!

Бренды-скелеты

И сегодня мы поговорим, о том что же такое личный бренд, кто такие бренды-скелеты, как определить, есть он или нет, какие атрибуты и характеристики есть у личного бренда.

 

Большинство клиентов приходят ко мне в состоянии бренд-скелет. Почему именно скелет? Есть основа, база знаний и опыта, есть костяк первых клиентов, которые пришли от друзей друзей. Но нет мяса, нет кожи, нет облика, который бы воспринимали потенциальные клиенты. Все скелеты выглядят одинаково и все отталкивают.

 

И бренды-скелеты — это люди с закрытыми глазами, ушами и ртом. Находящиеся в тени и в безвестности.

Почему так? Почему большинство говорит «Я знаю, но никому не рассказываю», «Я боюсь публичности», «Я плохо пишу или говорю».

Почему трудно создавать личный бренд?

И тут встает важный вопрос, а готовы ли вы вкладываться в личный бренд?

Почему это тяжело:

— Это требует публичности, выкладывания фото с вашим лицом, постов с вашими мыслями,

— К вам могут подходить на улице, когда вы ждете и не ждете, и пытаться поговорить,

— Вас могут критиковать и писать неприятные вещи,

— Вам нужно будет много работать — выступать публично, делать посты, фотографироваться, делать вебинары, писать книги.

Это сложная и кропотливая работа, которая, безусловно, приносит свои плоды, но требует и определенных жертв, затрат сил и времени.

Предлагаю вам сейчас поставить видео на паузу и подумать, готовы ли вы работать над личным брендом всерьез и надолго?

Если решите, что не для вас, то ничего страшного, есть другие методы продвижения. Если же вам это важно и нужно, то я жду вас и готова буду рассказывать дальше.

Итак, пауза.

Надеюсь, что нажали на плей те, кто нацелен на результат и говорит: «Анна, мы с вами!» Я тоже с вами и мы продолжаем.

Что же такое личный бренд? Из древних времен мы помним ремесленников, которые ставили клеймо на своих изделиях как знак качества, мы помним правителей, которые чеканили монеты со своим лицом. Цари и главы государств, думаю, обладатели первых сильных брендов. Им было важно иметь авторитет и среди правителей соседних стран, и среди населения, чтобы предотвращать бунты.

Были бренды и у художников и писателей. Помню один пример из книги Ники Зебры «Персональный бренд». Рекомендую вам купить эту книгу и прочитать, там много полезных советов. Итак, там говорится об Александре Дюма, который создавал романы с соавтором. Но издатели считали, что бренд Дюма должен сохраниться в умах читателей без упоминаний помощников. Поэтому на книгах значилось только имя основного автора, а имя коллеги кануло в Лету.

Все мы знаем бренды компаний, которые за счет определенных образов и ассоциаций продают свою продукцию дороже аналогов. Но даже и компании теперь понимают, что люди любят покупать у людей, поэтому нанимают евангелистов, персонализируют рассылки, показывают руководителей публике.

Тема личного бренда исследуется с конца 20 века. Не так давно. Это значит, что есть еще много вопросов. Не все ясно. Есть большое поле для исследования. Но я поделюсь с вами своим опытом и своими ответами на эти вопросами.

Задание 1.

Теперь давайте выполним небольшое задание. Подумайте, что такое личный бренд для вас? Кто обладает личным брендом? Зачем он нужен?

Поставьте видео на паузу и присоединяйтесь, как будете готовы. Ваш ответ вы также можете опубликовать в комментарии под видео. Я обязательно дам обратную связь.

Что такое личный бренд?

Итак, личный бренд — это нечто воздушное, эфемерное. Его можно долго создавать, но потерять в один день из-за неудачи или критики авторитетного человека.

Личный бренд — это совокупность обещаний, направленных на клиента, в которые этот клиент безоговорочно верит.

Например, мы верим, что данный риэлтор подберет нам отличную квартиру. Мы верим, что этот диетолог поможет нам выбрать правильный рацион. Мы верим, что этот политик может изменить жизнь города к лучшему.

Кому нужен личный бренд?

— Всем, кто продает свои частные услуги — психологам, коучам, тренерам, консультантам, риэлторам, имиджмейкерам.

— Звездам шоубизнеса и творческим людям.

— Политикам.

— Предпринимателям, которые создают новый продукт. И пока доверия к продукту нет, можно вызвать доверие к себе, а затем это доверие перенести на продукт.

— Специалистам в своем деле, которые хотят попасть в крутую компанию на работу.

Зачем нужен личный бренд?

Кто-то может сказать для попадания в Forbes, для славы, для знакомства с президентом страны, для узнаваемости. Но это все атрибуты и промежуточные точки в развитии бренда. Главное — это деньги.

Без личного бренда вы можете потратить много денег на рекламу, привести людей на лендинг и сделать продажу. Но и это не гарантия, ведь человек посмотрит в раздел «Кто я», не узнает вас, пойдет спрашивать рекомендацию или гуглить и уйдет.

Даже если ваша реклама зацепит, вы сможете назначать цену ниже рынка или рыночную. Эксперт с брендом не имеет проблем с нехваткой клиентов. Его услуги стоят на 15% дороже рынка.

Из чего складывается личный бренд?

Он формируется по формуле ОРУ + ПЭ

Что такое ОРУ

О — охват — сколько людей о вас знают

Р — репутация — что думают те, кто о вас знают

У — узнаваемость — смогут ли вас узнать в толпе

П — популярность — Как часто вас вспоминают и ищут?

Э — экспертиза — На что вы опираетесь? Какие знания и опыт лежат в основе вашего бренда?

У меня был недавно случай, когда мы с моим другом политологом Георгом Мирзаяном ехали по Москве. Геворг специалист по российск-американским отношениям, часто выступает на телевидении в общественно-политическим программах Остановились на заправке, вышли, чтобы оплатить бензин. И тут к Геворгу, который был одет совершенно обычно и был на простой машине, подбежал заправки, дернул за рукав и сказал: «Вы же на ТВ бываете, про США рассказываете. А как мне донести мои идеи до продюсеров? Как сказать свое мнение?» — вот это узнаваемость. Но не в ключе «хочу заказать ваши услуги», а в ключе «Я знаю вас, вы эксперт». Такое узнавание говорит и об охвате. Явно Георга знают не только в профессиональных кругах, но и в миру.

Есть еще и авторитет — когда к мнению данного человека прислушиваются безоговорочно, у него спрашивают совет, ему доверяют. Не всегда у него большой охват или популярность. Но сильна экспертиза и репутация.

На самом деле есть люди, которые не имеют экспертизу, а опираются только на охват и популярность. Те, кто на хайпе, знамениты своими эпатажными поступками.

Есть звезды эстрады, которые имеют охват и узнаваемость, популярность. Но не всегда их репутация безупречна.

Комбинации этих факторов могут быть разными.

Давайте выполним небольшое упражнение.

Задание 2.

Как вы думаете у кого есть личный бренд? Из тех кого вы знаете лично или из тех, про кого слышали? Приведите 2-3 примера и напишите почему.

Видео вы можете поставить на паузу. После выполнения ответ тоже можно написать в комментарии.

Надеюсь, что задание было интересным.

Резюмирую! Составляющих бренда может быть много, но Вам, как экспертам и специалистам в сфере услуг я рекомендую работать над всеми областями!

А есть ли бренд у вас? Как вы можете это проверить?

Задание 3.

Во-первых, зайдите в Wordstat Яндекса и посмотрите, сколько раз упоминается ваше имя и имя в сочетании со сферой, в которой вы работаете. Например, Алексей Стрельцов мануальный терапевт.

Обратите внимание на выдачу в поиске по вашему имени, посмотрите изображения, новости.

Если упоминаний нет, ничего страшного. Будем работать.

А может быть и так, что появился ваш конкурент, одноименец и однофамилец. Подумайте, нужно ли с ним бороться или отстроиться от него, изменив имя, придумав псевдоним.

Вы можете оценить, как часто вас зовут выступать, легко ли принимают ваши статьи в СМИ, узнают ли на кофе-брелках на конференциях, хотят ли с вами сфотографироваться. Критериев может быть несколько. В рабочей тетради вы найдете больше примеров. Прошу вас в качестве домашнего задания выполнить эту работу по первичному анализ бренда и записать результаты в тетрадь.

На этом мы будем заканчивать.

Резюме.

Мы с вами определили, кто такие бренды-скелеты и почему им надо обрастать мясом, сложно ли создавать свой бренд, определились с тем, что такое личный бренд, кому он нужен и какие результаты он приносит.

Мы изучили формулу ОРУ и ПЭ, поняли, что для эксперта нужно работать над каждым составляющим этой формулы.

Вы получили задание — проанализировать, что у вас есть сейчас, есть ли упоминания, как встречает вас общественность.

В следующем уроке мы обсудим отношение общества к бренду, копилку вашего бренда и наметим пути восхождения на ваш личный Эверест бренда!

Жду вас на следующем уроке!

А теперь к организационным моментам.

Первое занятие курса опубликовано в открытом доступе. Остальные 6 лекций и рабочую тетрадь вы можете получить по запросу, написав мне в комментарии под видео или по другим моим контактным данным. Доступ на первом этапе я смогу предоставить только 50 первым, кто мне напишет. Почему? Потому что я гарантирую обратную связь по вашим вопросам и заполненной рабочей тетради. Дать обратную связь более 50 участникам я не смогу физически. Поэтому жду ваши запросы и будем работать вместе над вашим личным брендом!

Мои контакты:

holdcuts@gmail.com

https://www.facebook.com/annchaschina

89851973565 (Telegram, WhatsApp, Viber)

slowcountry2 (Skype)



Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Подпишсь на наш Instagram, чтобы первым узнавать о новых статьях!